يمكن تصور المحتوى الإعلاني على أنه العامل الأساسي والأهم في إنجاح أية حملة إعلانية مهما كان نوعها، حيث أن جودة المحتوى تمتلك التأثير الأكبر على قرار العملاء فيما يتعلق باتخاذ إجراء ناحية حملتك الإعلانية. كما أن جودة محتوى الحملة الإعلانية تعطي العميل تصوراً هاماً عن علامتك التجارية وتحدد رأيه فيها، وهو ما يؤثر بشكل مباشر على ثقة وولاء العميل لها. ولذلك، في هذا المقال سوف نتعرف على كيفية كتابة محتوى إعلاني كالمحترفين، وما هي الشروط والاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها.

يجب أن تعرف قبل البدء في كتابة أى محتوى إعلاني أن الهدف الرئيسي من أى محتوى إعلاني هو حث العملاء على اتخاذ قرار الشراء بالنسبة للمنتج أو الخدمة التي تقدمها، ولذلك فإنك ستكون بحاجة إلى مراعاة تقديم أفضل استفادة ممكنة للعميل في كل ما يخص المنتج أو الفوائد التي سوف تعود على العميل عند شرائه , لذلك وفرت لك منصة نينجا سيلرز لتجارة الإلكترونية مع الدفع عند الإستلام جميع ما قد تحتاجه عن وصف المنتج وأيضا وفرت لك أكاديمية نينجا سيلرز التعليمية المجانية .

معايير كتابة محتوى إعلاني:

هناك بعض النقاط الأساسية التي يجب عليك مراعاتها عند البدء في كتابة محتوى إعلاني، حتى تتمكن من إخراج المحتوى في أفضل صورة ممكنة وتحقيق الهدف من الحملة الإعلانية. ونذكر من تلك المعايير ما يلي:-

• تأكد من معرفة جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ في كتابة محتوى إعلاني لابد أن تكون على دراية كاملة بفئة الجمهور التي تسعى للوصول إليها من خلال حملتك الإعلانية، ويشمل ذلك المعلومات الخاصة الطبيعة الديموغرافية مثل السن، والمستوى التعليمي، والحالة الاجتماعية، وغير ذلك الكثير. والهدف من جمع تلك المعلومات هو التعرف على وتحديد أفضل طريقة يمكنك من خلالها مخاطبة العملاء المستهدفين.

• ركز على هدف الحملة

لابد أن تمتلك تصوراً  كاملاً عن أهداف الحملة قبل البدء في كتابة أى محتوى إعلاني، حيث أن تحديد الهدف سيساعدك على اختيار الألفاظ المناسبة من أجل إقناع العميل بالهدف من الحملة. بالإضافة إلى ذلك فإن هدف الحملة يتيح لك معرفة تقديم المعلومات المفيدة التي قد تساعد العميل على اتخاذ القرار المناسب.

• انتبه للأخطاء الكتابية والإملائية

كما ذكرنا فإن محتوى الحملة الإعلانية يؤثر بشكل كبير على انطباع العميل عن علامتك التجارية، لذلك يجب عليك الانتباه من الوقوع في الأخطاء الإملائية والنحوية، حيث أن ذلك سوف يظهر علامتك التجارية في صورة احترافية، ويزيد من ثقة العملاء فيها. وهذا الأمر سوف يساعدك في الحفاظ على عملائك وزيادة معدل مبيعاتك.

• كن صادقاً

اتباع استراتيجيات تسويقية مخادعة قد يكون ناجحاً من أجل الحصول على مبيعات على مدى قصير، ولكن سيكون للأمر تأثير سلبي على ثقة العملاء في العلامة التجارية على المستوى البعيد. ويكون ذلك عن طريق إظهار الفوائد الحقيقية التي ستعود على العميل من شراء المنتج.

• اربط بين حملاتك الإعلانية

من الجيد أن تمتلك حملاتك الإعلانية نمطاً متشابهاً من حيث طريقة كتابة المحتوى أو من حيث التصميم أو نغمة التحدث مع العملاء. حيث أن ذلك سيعطي العملاء انطباعاً عن مدى احترافية علامتك التجارية ,

استراتيجيات كتابة محتوى إعلاني إحترافي

وبعد أن تمتلك تصوراً عن نوعية الجمهور المستهدف والمنتج الذي تريد تسويقه، سيصبح بإمكانك اختيار استراتيجية كتابة مناسبة للحملة الإعلانية التي تعمل عليها. ونذكر من استراتيجيات كتابة المحتوى الإعلاني ما يلي:-

• استخدام عناوين جذابة

عنوان الحملة الإعلانية  قد يكون السبب الرئيسي في تشجيع العميل على إكمال متابعة الحملة الإعلانية أو السبب في تجاهلها. لذلك فإن استخدام عناوين جذابة للحملة الإعلانية يعتبر أهم الاستراتيجيات التي يمكنك من خلالها جذب انتباه العميل إلى ما تقدمه. كما قد يكون السبب وراء تفاعل العميل مع الحملة. ولكن احذر من أن تستخدم عنواناً مخادعاً فإن الأمر سيعطي انطباعاً سلبياً عن علامتك التجارية.

• مخاطبة عاطفة العميل

هناك بعض الدراسات التي تقوم بأن الحملات الإعلانية التي تحتوي على محتوى إعلاني يستهدف ويثير مشاعر العملاء لها تأثير أكبر بنسبة 31% على معدل نجاح الحملة مقارنةً بالحملات التي لا تحتوي على أي محتوى عاطفي. وتتجه أغلب الشركات العملاقة إلى استخدام المحتوى العاطفي من أجل إنشاء ربط قوي بين العميل وبين العلامة التجارية.

• التركيز على الفوائد

عند كتابة محتوى إعلاني يجب أن يشعر العميل بأن المحتوى يتحدث إليه مباشرةً، ويمكنك توفير ذلك عن طريق التركيز على الفوائد التي سيحصل عليها العميل عند شراء المنتج أو الخدمة التي تقوم بتسويقها. حيث أن ذلك يمنح العميل شعورا بأنه محور الحملة الإعلانية على عكس المحتوى الذي يركز على تلميع المنتج أو العلامة التجارية بشكل مبالغ فيه.

هذا، ويمكن القول أن كتابة محتوى إعلاني مميز قد يكون السبب الرئيسي في نجاح حملتك الإعلانية وتحقيق أفضل النتائج منها، حتى لو كان هناك قصوراً في الاستهداف من الناحية التقنية. على عكس أن الاستهداف الجيد لم يفيدك إذا لم تقدم للعميل محتوى إعلاني يقنعه بالشراء من علامتك التجارية.