عملية تسعير المنتجات من أهم عمليات التجارة الإلكترونية والتى يمكن أن تنطلق بعلامتك التجارية إلى أعلى ومن الممكن ايضا عن طريق التسعير الخاطئ خسارة الكثير من المبيعات والأرباح في ظل السوق الكبير في التجارة الالكترونية والمنافسة الشرسة التي تحاول العلامات التجارية الحصول على عملاء أكثر بكل الطرق حتى وإن كانت جزء من الأرباح فى مقابل توفير المنتج بسعر اقل من السوق ولكن هل عملية التسعير عملية عشوائية؟ ،بالطبع لا فهناك العديد من الأسس التي يتم تحديد سعر المنتج على أساسها ونوضح في هذا المقال الكثير من المعلومات والطرق التى تساعدك فى تسعير منتجات علامتك التجارية بصورة جيدة وبالتالى الحصول على العديد من المبيعات والارباح.

اولا: مفهوم عملية تسعير المنتجات:

هو عملية اختيار السعر المناسب للمنتج أو الخدمة التى تقدمها علامتك التجارية وذلك بناء على تحليل ودراسة الكثير من الامور واهمها سعر الإنتاج والتصنيع للمنتج وايضا اسعار المنافسين في سوق المنتج وايضا قابلية الجمهور المستهدف للسعر لنصل في نهاية العملية إلى السعر الذي يرضي الطرفين (التاجر والزبون) وبالتالي تكون عملية تسعير المنتج ناجحة.

ثانيا: فوائد عملية تسعير المنتجات الناجحة:

وهنا نصل إلى الفوائد الواضحة التي توفرها لك عملية التسعير الناجحة للمنتجات وهى كالاتى:

• زيادة نسب المبيعات و الأرباح: حيث يساعد التسعير الصحيح للمنتجات فى زيادة عمليات الشراء حيث تشير الإحصائيات أن 40% من المستخدمين يقومون بشراء المنتجات بسبب أن المنتج سعره ارخص من العلامات التجارية الأخرى.
• الاستحواذ على حصة في سوق المنتج: تمكنك عملية التسعير الناجحة فى الحصول على الكثير من العملاء وزيادة ثقتهم بعلامتك التجارية والبقاء معها لفترة أطول بسبب قلة السعر عن المنافسين على نفس المنتج او ما شابهه.
• الاستفادة من الانطباع الأول للمستهلك: فمن المعروف أن أول ما ينظر إليه العميل الجديد هو السعر فيساعدك السعر المناسب للمنتج فى جذب انتباه العميل لإتمام عملية الشراء بعد انطباع أول مثالي لعلامتك التجارية واسعارها.
• كسب مقارنة العملاء بين المنتجات: حيث يقوم العميل بمقارنة المنتجات المختلفة للوصول الى المنتج الذي سيقوم بشرائه وأول عامل من عوامل تلك المقارنة هو سعر المنتج فبالسعر المناسب يمكنك الفوز بالكثير من المقارنات وكسب العملاء وزيادة مبيعات علامتك التجارية.
• الاستمرار في منافسة السوق لفترة أطول: فعملية التسعير الناجحة لجميع منتجات علامتك التجارية تساعدك في البقاء لفترة أطول فى المنافسة عن طريق كسب العملاء الجدد والمحافظة على العملاء الحاليين.

والكثير من الفوائد الاخرى الغير ملموسة التي بشكل كبير تساعدك فى زيادة حجم المبيعات والأرباح.

ثالثا: خطوات عملية تسعير المنتجات:

هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لتسعير المنتجات بشكل صحيح وهى كالاتى:

• حساب تكاليف المواد الخام للمنتج:

وهي أول وأهم خطوات عملية التسعير فكيف يمكنك تحديد السعر بشكل عشوائى بل عليك الوقوف على تحديد تكلفة المادة الخام لكل منتج عن طريق قسمة تكلفة المواد الخام على العدد الذي تنتجه الكمية مع الأخذ فى عين الاعتبار عمليات زيادة الأسعار المستمرة للمواد الخام.

• حساب تكاليف عمليات الإنتاج والتخزين والتوصيل:

بعد حساب تكاليف المادة الخام للمنتج يمر المنتج بأكثر من عملية للوصول إلى الشكل النهائى فى يد العميل فعليك حساب جميع التكاليف من عمليات التشغيل والإنتاج إلى عمليات التخزين إلى آخر العمليات وهى عملية توصيل المنتج للعميل وقسمة جميع التكاليف المذكورة على عدد المنتجات للوصول إلى تكلفة تجهيز المنتج الواحد واضافته الى تكلفة المادة الخام للمنتج.

• تحديد هامش الربح:

بعد حساب تكاليف المنتج بالكامل وصلت الان الى مرحلة تحديد الربح وهي أهم عمليات التجارة بشكل عام فهى التى تساعدك فى الحصول على الأرباح بصورة معقولة مقابل عمليات شراء أكثر ويمكنك تحديد نسبة محددة وإضافتها إلى تكلفة المنتج.

• دراسة أسعار السوق والمنافسين:

وهى من اهم الخطوات التى تساعدك فى الحفاظ على مكانك فى المنافسة فلا توفر للعميل اسعار عالية عن المنافسين وبالتالى تخسر العميل لصالح المنافس ولا يمكنك أيضا توفير المنتج بسعر اقل بكثير من السوق حيث تصل الى ذهن العميل أن المنتج ليس بالجودة المطلوبة بل المثالى فى تلك الخطوة هو دراسة المنافسين وتوفير المنتجات بسعر أقل نسبيا من المنافسين لتسهيل الاختيار على العميل.

• اختيار استراتيجية التسعير المناسبة:

وهنا نصل الى اخر خطوة من خطوات التسعير للمنتج وهي تحديد استراتيجية التسعير المناسبة لك ولعلامتك التجارية ونعرض بعض الاستراتيجيات ونترك لك حرية الاختيار للوصول الى الاستراتيجية المناسبة لعلامتك التجارية:

• التسعير على أساس التكلفة وهو الأكثر شيوعا فى عمليات التجارة المختلفة.
• التسعير على أساس العروض والخصومات التي تقدمها علامتك التجارية للعميل.
• التسعير على أساس اختراق السوق وحجز مكان في المنافسة على المنتج.
• التسعير المبني على دراسة المنافسين وكسب مكان فى تلك المنافسة الكبيرة.
• استراتيجية التسعير الممتاز “الغالى ثمنه فيه”.

والعديد من الاستراتيجيات الأخرى التى يمكنك اتباعها فى توفير السعر المناسب للعميل وعلامتك التجارية.

رابعا: طرق ناجحة لعملية تسعير المنتجات:

هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها فى عملية تسعير المنتجات وقلها مجربة وناجحة مع الكثير من العلامات التجارية المختلفة ونعرض لك بعض منها فى سبيل الوصول إلى الطريق المناسبة لك ولعلامتك التجارية.

• التسعير على أساس تكلفة الإنتاج: وهى كما ذكرنا حساب التكاليف الاجمالية لانتاج المنتج وإضافة هامش الربح المناسب وهى الأكثر شيوعا في عمليات التجارة سواء الإلكترونية أو الملموسة.
• التسعير على أساس أسعار المنافسين: وهى عملية دراسة المنافسين واسعارهم وتوفير السعر المناسب الذى يحجز لك مانا فى سوق المنافسة على المنتجات.
• التسعير على أساس رأى العميل: وهى منتشرة بشكل أكبر إن كنت تقوم ببيع الخدمات فتحاول أن تصل مع العميل الى السعر المناسب له وتلك الطريقة تزيد من ثقة العميل بك وبخدمتك.
• التسعير الجغرافي: وهو عملية تحديد السعر بناء على الموقع الجغرافي وامكانيات العميل فيختلف سعر المنتج او الخدمة بناء على مستوى العميل وقابليته لدفع الثمن المطلوب مقابل المنتج أو الخدمة.
• التسعير بالساعة او بالمشروع: وهى منتشرة بشكل اكبر فى مجال الخدمات حيث تقوم بتسعير خدماتك على حسب كمية الوقت التي ستقدمها فى توفير الخدمة للعميل او على اساس حجم المشروع الذي يحتاج اليك العميل فى انجاز الخدمة.
• التسعير بنظام الخصم: وتعنى تلك الطريقة بعرض سعر عالي للمنتج وتوفير خصم مبهر للعميل يوصل ذلك الخصم سعر المنتج إلى السعر المناسب وهى من الطرق الناجحة فى الكثير من المجالات التجارية.

ولمعرفة طريقة التسعير بسهولة وفرنا لك شرح كامل عن طرق تسعير المنتجات في أكاديمية نينجا سيلرز المجانية لتعلم التجارة الإلكترونية مع الدفع عند الإستلام المقدمة من قبل منصة نينجا سيلرز لدروب شيبنج مع الدفع عند الإستلام .