تحتاج الشركات الكبرى إلى توفير الكثير من طرق التسويق حيث لا تقتصر عمليات التسويق على الحملات الاعلانية المدفوعة بل يجب ابتكار طرق تسويق جديدة دائما لتوفير مبيعات وارباح اكثر وايضا لزيادة ارتباط العملاء بالعلامة التجارية حيث نتحدث فى مقال اليوم عن احد تلك الطرق التي أحرزت نجاحا باهرا فيجب عليك استخدامها فى عمليات التسويق الخاصة بعلامتك التجارية وهي حزم المنتجات Product Bundles مع توضيح اهم انواعها ومميزاتها.

نينجا سيلرز تمكّنك من البدء بالتجارة الإلكترونية ودروب شيبنج مع دفع عند الاستلام في العديد من الدول العربية، الشريك الذي يجعل حلمك في التجارة الإلكترونية حقيقة‎

ابدأ الان

التعريف بمفهوم حزم المنتجات Products Bundles:

وهي استراتيجية تسويقية تتبعها الكثير من العلامات التجارية الكبرى من خلال توفير عدد من المنتجات في حزمة أو مجموعة وذلك لزيادة المنتجات المطلوبة فى عملية بيع واحدة أو زيادة ارتباط العميل بالعلامة التجارية حيث تعرض تلك المنتجات كحل أمثل للمشكلة التي تواجه العميل او لاستفادة اكبر من المنتجين معا وتساعد تلك الطريقة فى زيادة مبيعات وأرباح العلامة التجارية.

مميزات استخدام حزم المنتجات Products Bundles:

• زيادة ثقة العميل بالعلامة التجارية: حيث تتم تلك العملية من خلال اقتراح الحزمة أو المجموعة للعميل على انها تساعده فى حل المشكلة التي تواجهه بالكامل وايضا تقليل تكلفة المجموعة يساعد فى زيادة ارتباط العميل بالعلامة التجارية.
• خفض تكلفة التسويق والشحن: حيث تعامل الحزمة على كونها منتج واحد فيتم التسويق له مرة واحدة وليس التسويق لكل منتج على حدى كما يتم تخزينه وشحنه فى هيئة منتج واحد فيساعد ذلك فى خفض تكاليف العلامة التجارية.
• زيادة المبيعات ومتوسط قيمة الطلبات: حيث يتم بيع أكثر من منتج فى كل عملية بيع.
• زيادة هامش الربح: وبناء على المميزات السابقة يعود ذلك على العلامة التجارية بتحقيق هامش ربح اعلى.

انواع حزم المنتجات Products Bundles:

حيث تختلف تلك الحزم أو المجموعات الى أكثر من نوع وجميعها موجودة فى السوق حاليا وتحرز نجاحا واضحا وتعود على العلامات التجارية المختلفة بكثير من المبيعات و الأرباح وهي كالاتي:

• الحزم الخالصة Pure Bundles: حيث يستخدم هذا النوع من خلال العلامات التجارية التى تحتكر منتج او خدمة ما حيث تستخدم ذلك النوع لزيادة المبيعات مثل مجموعة القنوات التي يتم الاشتراك فيها معا او مجموعة برامج شركة ميكروسوفت.
• الحزم المختلطة Mix Bundles: وهى الحزم التي توفر للعميل اختيار تكوين الحزمة الخاصة به من خلال اضافة منتج او ازالة منتج من الحزمة الرئيسية وهو ما يزيد شعور العميل بأنه هو المتحكم فى حجم الصفقة ويزيد ذلك النوع من زيادة ثقة العميل بالعلامة التجارية.
• حزم المنتج الواحد Same Product Bundles: حيث يتم تكوين حزم اومجموعات من منتج واحد يزيد عليه الطلب مثل الاقلام والبطاريات وقطع الصابون وغيرها من المنتجات التى يتم الترويج لها بأكثر من منتج فى مجموعة واحدة.
• حزم البيع المتبادل Cross Selling Bundles: ويتم استخدام ذلك النوع من خلال عرض منتج مكمل للمنتج الرئيسي وذلك لتوفير استفادة أكبر من استخدام المنتجات معا مثل الحزم الخاصة بالهواتف والأجهزة اللوحية حيث تعرض عليك العلامة التجارية شراء الاكسسوارات الخاصة بالهاتف للحصول على استفادة أكبر من المنتج.
• حزم المنتجات الجديدة New Products Bundles: وعادة ما يستخدم هذا النوع عند إصدار منتج جديد حيث تجمع الحزمة بين المنتج الجديد ومنتج قديم يتمتع بشعبية كبيرة ومبيعات كثيرة وذلك لزيادة شعبية المنتج الجديد وفى الغالب ما تتوفر تلك الحزمة لوقت محدد أو فترة محدودة ويعود كل منتج يباع على حدى.
• حزم المنتجات القديمة Old Inventory Bundles: وهي عكس المنتجات الجديدة حيث تستخدم العلامات التجارية ذلك النوع للتسويق لمنتجات لا توفر المبيعات الكافية فيتم اضافة منتج قديم لا يتمتع بشعبية مع منتج يوفر مبيعات كثيرة وذلك للتخلص من وجود المنتج فى المخازن.
• حزم الهدايا Gift Set Bundles: حيث توفر العلامات التجارية الكبرى بعض المنتجات فى حزم على هيئة وشكل هدية وذلك للتسهيل على العميل في اختيار هدية لشخص ما مثل حزم باقات الورد والشوكولا معا حيث يسهل ذلك العميل ويعطى انطباع بقوة الهدية.
• الحزم الموسمية Seasonal Bundles: وهى الحزم التي توفرها العلامات التجارية فى المواسم والأعياد وعادة ما تكون من منتجات موسمية لا تصدر إلا في تلك المواسم وذلك لزيادة نسبة المبيعات مثل الأضواء وادوات التزيين.
• حزم العرض المشروط BOGO Bundles: وتعنى Buy One Get One حيث توفرها الشركات من أجل التسويق لمنتجات غالية حيث توفر المنتج الاخر مجانا او بخصم كبير وذلك لزيادة مبيعات المنتج.

والعديد من الانواع الاخرى التى توفرها الشركات من حين لآخر لزيادة مبيعات العلامة التجارية وتحقيق ارباح اكبر.

ويمكنك عمل الحزم التي تريدها مع منصة نينجا سيلرز لتجارة الإلكترونية مع الدفع عند الإستلام فهي توفير لك عروض مؤقتة لفترات محدودة وبكميات محدودة ولتتعلم أكثر يمكن مشاهدة أكاديمية نينجا سيلرز المجانية .