من المتوقع فى كثير من الاحيان ان تكون مارا بسيارتك على أحد الطرق ويقابلك إعلان ضخم عن منتج ما أو خدمة ما تقدمها الشركة المعلنة او تكون جالسا تشاهد التلفاز ويظهر امامك اعلان عن منتج او خدمة او كنت تقوم بتصفح احد المواقع الالكترونية او احد منصات التواصل الاجتماعى وتجد امامك اعلان عن منتج ما أو خدمة ما ومكتوب تحت اسم العلامة التجارية كلمة “ممول او Sponsored” وهو ما يعرف فى العملية التسويقية بمصطلح شراء الوسائط Media Buying حيث نوضح فى مقال اليوم ما هو شراء الوسائط وانواعه والفرق بين انواعه.

شراء الوسائط Media Buying:

وهو عملية تسويقية تقوم بها العلامات التجارية والشركات من أجل شراء مساحة اعلانية لوقت محدد تقوم فيها بعرض الاعلانات والرسائل التسويقية الخاصة بالشركة على الاماكن الاكثر ملائمة للجمهور المستهدف للحصول على أكبر استفادة بأقل تكلفة.

وتعتبر من افضل طرق التسويق بوجه عام فمن خلال الاستهداف الصحيح للجمهور والمنصة الذى تقوم من خلالها بعرض اعلانك وصياغة الاعلان بالصورة الاحترافية يمكن أن نعتبرها من افضل واسرع طرق توصيل الرسالة التسويقية إلى الجمهور المناسب.

أنواع الوسائط:

ويقسم شراء الوسائط إلى نوعين من حيث الوسائط الاعلانية التى تقوم بعرض اعلانك من خلالها وهى كالاتى:

– الوسائط التقليدية: وهى كل ما تراه من وسائط فى العالم الحقيقى ويعرف بالوسائط المادية فيمكنك لمسه او تصفحه عن قرب وهى على اكثر من نوع كالاتى:

• المطبوعات: كالصحف والمجلات والتي تقوم بعرض الكثير من الاعلانات منها ما هو على شكل مساحة محددة عمود مثلا ومنها من هو على شكل صفحة كاملة وذلك بناء على طلب العلامة التجارية التى تقوم بعرض اعلانها ويكثر ذلك في إعلانات الوظائف واعلانات الموضة من خلال مجلات الأزياء والموضة.
• النشرات الإعلانية: وتشبه الصحف والمجلات فى شكلها وكونها مطبوعة ولكن تختلف حيث تقوم العلامة التجارية بنشر تلك النشرات الاعلانية بصورة دورية كل اسبوع او كل شهر أو كل سنة وتعرض بها الكثير من منتجات وخدمات العلامة التجارية.
• اللوحات الإعلانية Billboard : وهى الاعلانات الموجودة فى الشوارع والطرق وتعتبر من أقدم طرق شراء الوسائط وأكثرها فاعلية حيث تظهر أمام الكثير من الجمهور لمرات عديدة ويفيد ذلك فى زيادة ارتباط العميل بالعلامة التجارية المعلنة.

حيث يقل استخدام تلك الوسائط المطبوعة بمرور الوقت حيث تتجه الكثير من الشركات فى استخدام الطرق الرقمية حيث وصل اجمالي الانفاق على المطبوعات الاعلانية فى عام 2020 الى 1.3 مليار جنيه استرلينى وقد كان 1.6 مليار جنيه استرليني مع نهاية عام 2017.

• اعلانات التلفاز: و هى الاعلانات التى تظهر فى الفواصل الإعلانية على التلفاز حيث تعتبر من الوسائط التقليدية والرقمية فى أن واحد حيث تشير الاحصائيات ان فاعلية الإعلانات تزيد بنسبة 40% عند عرضها على التلفاز.

حيث تقوم الشركات بشراء المساحات الإعلانية التي تعرف بأوقات الذروة وهي أوقات المشاهدة الاعلى على مدار اليوم وايضا شراء المساحات الإعلانية فى البرامج والمسلسلات الأكثر مشاهدة وذلك للوصول الى جمهور أكبر ويعتبر خير مثال على ذلك هو ما يحدث فى رمضان من كثرة في إعلانات التلفاز.

• اعلانات الراديو: حيث يستخدم الكثير من الجمهور محطات الراديو فى اوقات القيادة والعمل فتقوم الشركات بعرض الإعلانات فى تلك الأوقات للوصول إلى تلك الأنواع من جمهورها المستهدف.

– الوسائط الرقمية: وهي أكثرها انتشارا فى الوقت الحالى بسبب التطور التكنولوجى ووصول الأجهزة الرقمية كالهواتف وأجهزة الحاسوب الى اغلب سكان العالم وبالتالي تضمن الشركات وصول الاعلانات الى جمهور أكبر وتختلف ايضا من حيث مكانها الى اكثر من نوع كالاتى:

• منصات التواصل الاجتماعي Social Media Ads: حيث تشير الدراسات أن 9 من أصل 10 أشخاص حول العالم يستخدمون منصات التواصل الاجتماعى حيث يصل العدد الى 4.65 مليار شخص شهريا والوصول الى هذا العدد يجعل منصات التواصل الاجتماعى افضل منصات شراء الوسائط الرقمية.

حيث يتمتع أيضا بالتكلفة القليلة نسبيا مع أدوات تسويقية عديدة تساعدك فى الحصول على الاستفادة من حملاتك الاعلانية سواء وعى الجمهور بعلامتك التجارية او تحويل العملاء الى متجرك الالكتروني أو تقديم خدمة العملاء وزيادة ارتباط العميل بعلامتك التجارية والكثير من الامور التى تساعدك منصات التواصل الاجتماعي إنجازها بكل سهولة وبأقل تكلفة.

• إعلانات المواقع Websites Ads: وهى الاعلانات التى تظهر فى المواقع الالكترونية المختلفة وذلك باختلاف أنواعها من اعلانات Pop-up أو الاعلانات التى تظهر فى جوانب الموقع الإلكترونى وتستخدم في الكثير من الامور التسويقية مثل اعادة الاستهداف او الوصول الى الجمهور المستهدف من خلال الكلمات المفتاحية.
• إعلانات البحث المدفوعة Paid Search Ads: وهى الاعلانات التى تظهر فى أولى نتائج محركات البحث وتعتمد على الكلمات المفتاحية التى تبحث عنها وتستخدمه الشركات والعلامات التجارية الكبرى فى الوصول إلى جمهورها من خلال محركات البحث التى لا غنى عنها فى البحث عن الكثير من المعلومات.
• الرسائل التسويقية عبر البريد الالكتروني E-Mail Ads: وتعتبر من أقدم طرق التسوق الرقمية التي تساعد الشركات في الوصول إلى العملاء السابقين للعلامة التجارية من خلال البريد الإلكتروني الخاص بالعميل وما زالت تستخدم الى الآن في الكثير من الحملات التسويقية المختلفة.
• إعلانات الفيديو Video Ads: وهى شراء الوسائط الإعلانية فى مقاطع الفيديو على منصات عرض الفيديو المختلفة مثل يوتيوب وفيسبوك وتساهم بشكل كبير فى تحويل العميل الى المتجر الإلكتروني وتساعد في الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل أفضل.
• الإعلانات الصوتية Audio Ads: وتشبه إعلانات الفيديو ولكن تقتصر على الوسائط الصوتية فقط حيث تنتشر فى منصات البودكاست Podcast وتستخدم ايضا فى منصات الاستماع إلى الموسيقى مثل انغامى وسبوتيفاى.

مزايا الوسائط الرقمية عن الوسائط التقليدية:

• الوصول إلى مدى أوسع: وذلك لانتشار الانترنت ووصوله الى جميع سكان العالم وبالتالي إمكانية الوصول بعلامتك التجارية الى اى مكان حول العالم.
• استهداف أكثر دقة: وذلك باستخدام أدوات الاستهداف العديدة التى تساعدك فى الوصول الى جمهورك المستهدف بشكل اكثر دقة من الوسائط التقليدية التي تقوم بعرض حملاتك الاعلانية على الجمهور بالكامل دون استهداف محدد.
• قابلية التتبع والتحليل: وذلك بسبب وجود أدوات التحليل للحملات الاعلانية على الكثير من الوسائط الرقمية والتى تمكنك من تحليل النتائج وتقدير نجاح الحملة الإعلانية وبالتالى تكرار الحملات الناجحة.
• سهولة إنجاز المهام التسويقية: وذلك من خلال سهولة تحويل العميل مباشرة الى المتجر الإلكتروني وانجاز اى اجراء تحاول التسويق من خلاله وهو الأمر الصعب تحقيقه في الوسائط التقليدية.

ويمكنك الإستفادة من خدمة إنشاء الحملات الإعلانية التي تقدمها منصة نينجا سيلرز لتجارة الإلكترونية مع الدفع عند الإستلام من خلال أكاديمية نينجا سيلرز المجانية التي تم شرحها من قبل المتخصصين في مجال الإعلانات ومع خبرة كبيرة في جميع مجالات التجارة الإلكترونية، وهو الأمر الذي يهدف لتحقيق أكبر ربح ممكن لك.